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高爾夫練習場如何贏利?

來源:陽光科泰高爾夫 | 發表日期:2013/9/6 | 點擊數: 4397 次

高爾夫練習場的盈利點

1.會員卡收入
2.散客打球收入
3.專賣店營業收入或承包收入
4.教練收入
5.餐飲收入
6.廣告收入
7.代客訂場或組團打球收入

    從上所列出收入里面,會員卡銷售收入是最大的收入來源,練習場一般推出幾種不同檔次的會員卡,有一年期的,多年期的也有季度卡,還有球票,例如一萬粒球多少錢,5000粒球多少錢,通過集中銷售會員卡和球票,可以迅速回收資金,同時也給客人提供多種選擇。此外還有一個作用,也就是會員卡和球票可以暫時鎖住部分客戶,當新的競爭對手進入時,已經購買了會員卡和球票的客人,在會員卡有效期內,球票用完之前,都會留在原來的練習場不會流失。

    專賣店收入的多少和高爾夫練習場的客流量以及地理位置有關。出租還是自營要看老板自己的喜好和精力,兩種模式都有成功的案例。北京奧克高爾夫的吳總,從高爾夫練習場的專賣店開始嘗試,后來發展成為北京頗具影響力的小蜻蜒專賣店。在老板難以親自經營的情況下,承包給專業的用品公司不失為一種好的作法。

    教練的收入最近越來越為練習場的投資者所重視,其實好的教練團隊是球場提供給客人的一種服務,賺錢倒是其次。但是事實上,不少練習場的教練收入能達到整個收入的10-15%,不可小看。

    廣告收入,不同練習場的廣告收入差異特別大,有的廣告位僅僅換來幾樣普通的打位分隔器,距離牌等練習場設備,而有的練習場可以將廣告位賣出幾十萬甚至上百萬的價格。

    練習場還有另外一種形式,就是室內高爾夫模擬器練習場。為什么室內高爾夫模擬系統會如此受歡迎呢?室內高爾夫有著不可比擬的優越性:不受氣候影響,一年四季都可揮桿;免去了驅車數小時去球場的奔波之苦;既是高球愛好者盡情揮桿的場所,也是平民百姓休閑健身的好去處。對投資者來說,室內高爾夫高雅時尚,投資少,占地小,尤其適合于寸土寸金的大中城市,是再好不過的商業機會。和普通高爾夫練習場不同,室內高爾夫練習場必須配備強有力的教練隊伍,大部分客人來室內練習場主要目的是學球,而不是自己練球。所以室內練習場的基本配置除了打擊墊和球以外,還要有電腦教學軟件,以及高仿真的室內人造草推桿果嶺等。

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